Interview du mois : Pierre Gauthero CGP

Pierre Gauthero

Conseiller en Gestion de Patrimoine

 

Monsieur Gauthero depuis quand travaillez vous avec DevisProx ?

Je travaille avec DevisProx depuis septembre 2009

Quels types de demandes vous traitez ?

Des demandes de défiscalisation.

Comment avez connu DevisProx ?

DevisProx m’a été chaudement recommandé par la société Selexia l’un de mes partenaires en défiscalisation.

Si vous avez testé d’autres fournisseurs, comment vous positionnez DevisProx ?

Oui, j’ai essayé plusieurs fournisseurs notamment l’achat de fiche aux enchères mais il est vrai que la méthodologie ainsi que la souplesse de DevisProx me conviennent mieux. Je reste cependant toujours à l’écoute du marché

Comment DevisProx vous aide à développer votre activité? (rentabilité, taux de transformation, augmentation du nombre de nouveaux clients, ...)

DevisProx est tout simplement une source de prospection intelligente, c’est un vecteur de contacts rapide et efficace.

Quels sont vos conseils pour transformer une fiche prospect en client ? 

Je suis le plus réactif possible et j’utilise le crm intégré pour relancer au bon moment les prospects et convenir rapidement un rendez-vous.

Ensuite la rencontre est très importante, surtout pour bien lui expliquer le produit et la démarche.

Que pensez-vous des outils à votre disposition ? (filtrages, géolocalisation, souplesse, ..)

Je trouve l’outil particulièrement adapté à ma situation. J’ouvre et je ferme selon ma disponibilité et je reçois les demandes des prospects dans les régions qui m’intéressent. J’ai a à ma disposition (sur mon mobile la liste et la géolocalisation) les informations sur mes prospects pour les contacter à tout moment.

Que pensez-vous de la qualité des fiches ?

Il est évident que sur internet il y a toujours de plaisantins mais il faut savoir cibler et synthétiser pour ne garder que les bonnes fiches. Les gens ne comprennent pas forcément les conditions induites par la défiscalisation,  je trie et je transforme les bonnes fiches en client et c’est rentable !

Quel est votre transformation ?

Je conteste en moyenne entre 25 % et 30 % des fiches, le système est très souple car je peux contester en ligne.

Sur 10 contacts payants , j'obtiens 3 RDV (R1) et il faut entre 10 et 15 RDV pour réaliser 1 vente, tout dépend de la période

Donc en moyenne, sur 100 fiches, j’en paie 70. soit : 70  x  50 € (coût Premium) = 3 500 € J'obtiens ensuite  20 RDV (R1), sur lesquels, je réalise  en moyenne 8 RDV complémentaire (R2) pour enfin concrétiser en moyenne 1,5 vente

C’est un investissement plus que rentable ! mais attention, cela nécessite de l'organisation et du suivi. Je préfère prendre moi même mes RDV que de déléguer cela à un tiers, la qualification est meilleure et les déplacements plus ciblés. C'est une choix très personnel. Il faut aussi réaliser un test sur un nombre de fiche.

Est ce que vous recommanderiez les services de DevisProx ?

Bien sur, Je l’ai déjà fait. Dans une autre région que la mienne si possible :)